危機公關

秦緒文:市場營銷選擇細分市場 聚焦再聚焦

很多人做營銷  ,覺得市場越大越好 ,但實際上銷售的難度會越來越大

世界上沒有任何一款產品適合所有的人  ,但是我們的發明家、我們的營銷人、我們的老板傾向于認為我們的產品每個人都需要

曾經我幫助一個做記憶力培訓的學員  ,我問他目標客戶是誰  ,他說我們的目標客戶是所有人

所有人都需要提高記憶力

我說不對  ,所有人都希望提高記憶力 ,但并不是所有人都愿意花錢買提高記憶力 ,你同意嗎 ?

經過分析  ,需要提高記憶力的大概有這三種人群:一種是學生  ,因為作業實在太多  ,要背的東西太多  ,要提高記憶力才能夠考好試 ,才能夠考高分  ,他的需求是非常硬性的  ,是強需求

那另外一群人是老年人 ,SEO百度排名  ,要獨立生活 ,沒有子女在身邊 ,老記不住鑰匙在哪里  ,所以他需要提高記憶力

還有一群人就是中層的管理人員  ,每天處理的信息太多了  ,又要做報告又要匯報這個匯報那個  ,做 PPT,記不住  ,所以要提高記憶力  。

這三群人都需要提高記憶力  ,都愿意花錢買記憶力 。

但我認為老年人花很多錢買記憶力提升的可能性不大 ,所以你只剩下學生和管理人員

管理人員有薪水  ,工資高 ,可能他愿意花更高的價格

學生因為買單的是爸爸媽媽  ,然后提高成績是一個硬性的需求  ,是一個強需求  ,可能會有相對的高價

所以  ,如果你把你的記憶力市場聚焦在這兩群人  ,先抓住一個人群  ,集中攻一下細分市場  ,然后再進攻另外一個細分市場  ,比你遍地撒網  ,SEO搜索排名  ,賣給所有人要容易得多  。

我們任何一款產品、任何一種產品服務  ,只能夠讓一小群人 ,渴望我們這個產品的人  ,享受我們產品帶來的價值這群人

以我們想要的價格購買 ,所以我們必須瞄準這群人進行營銷

任何一款產品都有這么一個小的受眾  ,我們一定要聚焦 ,千萬不要遍地撒網

如果你告訴我  ,快速排名 ,你的產品所有人都需要  ,對不起  ,你一定是沒有聚焦市場 ,你沒有仔細思考宄竟誰需要你的產品  ?

如果我們選擇了一個單獨的細分市場  ,在這個細分市場中我們的利潤就會更好  ,我們的營銷效率就會更高 ,差異化就會更好 ,所以一定是選中細分市場

    

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